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螺丝总结分析:2017年我们应该这么做-中国机电网

作者:网络采集 ⁄ 时间:2017-01-26 ⁄ 浏览:人次

  2016年对于螺丝人来说,是一个困难的一年。毛利率的下降,营业额也下降,而工资、租金、运营等成本却在不断增加,再加上钢材价格的不稳定。螺丝人们普遍反映现在的生意难做了,需要新的思路、创新的经营。但是,该如何创新,从哪里入手,一时间,大多紧固件企业陷入了迷茫。   2016年就要过去,如果我们还纠结于是什么导致了市场这么难做,那永远都不能走在困难的前面。带着更大的挑战,我们将迎来更加不可知和动荡的2017。   从市场看   紧固件市场无限大,作为一个经销商不可能把所有的市场都做到,即便是一个小县城,我们也不可能面面俱到。   因此经销商就需要细分市场,看看周围哪些才是你的主攻方向,你的产品都是为哪一群客户而准备的。   面面俱到,结果就是什么都抓不住。   在做市场细分的时候,要根据自己手中掌握的资源进行分析,并不是有利可图,或者别人做的好的,就一定也是适合你的。   每一个螺丝经销商手中的资源是不一样的,因此必须先认清自己,才能找准市场。   知名财经刊物《财富周刊》预测:未来的商业机会是我们将失去大众品牌,大部分的中小企业所服务的只是一个特定人群。只要在这个特定族群中形成你的品牌理念,认可你的产品价格,你就能成非常小而美丽的优秀企业。   从产品看   螺丝经销商通过了2016年的洗礼,要把自己的产品梳理一下:哪些是跑量的,哪些是利润型的,哪些是成熟产品,哪些是成长产品,又有哪些是新晋产品。各种产品比例结构如何,代理的产品品类结构是否合理。   我们发现,经常换产品的经销商一定是做不好的,80%赚钱的经销商绝对是坚持代理某一品类或品牌的产品。   当然了再畅销的产品,也会有滞销和过时的时候。这个时候经销商就需要进行产品结构的调整。   不停地调整,这样才能优化出适应新环境下的产品结构,只有不断进行适应性调整,你才能找到一条最适合现状、最适合自己的道路,否则你要么转行,要么被淘汰。   从上下游看   经销商是连接上游厂家和下游终端的桥梁。以往很大程度上经销商充当的角色就是产品的搬运工。   而目前处于互联网时代,厂家和终端之间的链接更为容易,经销商、零售商的功能和作用都受到了冲击和挑战。渠道端的变化,使得经销商必须进行模式的再生。   2017年,我们认为螺丝经销商主要需要做好以下几点:市场细分;优化产品结构;找到产品的“痛点”、“卖点”、“利润点”;打造自己的核心竞争力;搞好上下游关系;合理优化资源;顺应互联网电商化发展;、渠道模式的再生;经营管理的改造提升   中国幅员辽阔,各地经济发展不平衡,市场需求和特性也各具特色,因此螺丝经销商们需要面临的情况是复杂多变的,即便是同一个产品,在别人哪里能成功,在你这就不一定了。   渠道的改造与再生是迫切和必须的,2017年螺丝经销商除了要应对市场不确定性带来的挑战,还需要面对渠道端的变化而倒逼的自身改造。

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